李佳琦回应直播间高价争取：价钱是严主因素，但不是仅有因素

正逢一年一度的李佳双11大匆匆启动。克日 ，应直严主因素因素美腕合股人
、播间驰名带货主播李佳琦接受了中新经纬独家专访 ，价钱仅回应了备受关注的李佳直播间高价 、身份是应直严主因素因素否爆发转变等话题，并泄露了自己未来两年的播间妄想
。

光阴拨回2016年，价钱仅那一年 ，李佳淘宝直播上线。应直严主因素因素某天 ，播间李佳琦被拉到一个有200多个彩妆师的价钱仅群里
，被见告要试水收集直播。李佳那一刻，应直严主因素因素对于李佳琦来说 ，播间运气的齿轮开始转折 。

前面的故事巨匠都知道了 ，李佳琦成为了直播带货圈最有声誉的主播之一 。

2023年 ，双11进入第15个年头，作为这个年度大匆匆的标志之一，李佳琦也在这一年备受魔难。好比眼下品评辩说强烈的“最高价” 。

若何看待对于“最高价”的争取？李佳琦说 ：“价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的一个严主因素 ，但并非仅有因素 。”在他眼里
，直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容
：商品是甚么 ？奈何样用 
？奈何样买？这是最中间的。

李佳琦审核到，近多少年，破费者越来越看重适用主义，破费行动也愈加理性，再也不自觉跟风。他以为，不断以来 ，破费者对于产物货真价实、物美价廉的需要未爆发修正，而这要求带货主播坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的“好物”以及“好价”，“优落选优，精落选精” ，发挥好直播间的中间价钱以及功能
 。

谈到总体的“变与巩固”，李佳琦坦言
，直播带货这么多年以来 ，他对于分享的激情、对于直播事业的酷爱并无修正，他所能感受到的最大变更是身上的责任越来越大了，面临团队以及直播间用户的期待，李佳琦展现惟独不断妨碍
，严厉要求自己，能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托。

“我的身份着实不爆发甚么转变
，不论是做直播幕前仍是幕后的使命，都是想要效率好直播间的所有女生
、所有男生 。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减 ，也会再分出其余肉体去做综艺内容、品牌溯源 、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命，我会给自己 、给李佳琦直播间提出更多的要求。”李佳琦说
。

李佳琦 受访者供图

如下为中新经纬对于话李佳琦实录(略有编纂)：

中新经纬：很持久直播间都有“高价”心智  ，特意是双11这个光阴节点，破费者更是期待高价。往年咱们发现，各大电商平台都在争抢“高价”
，你奈何样看这一天气 ？

李佳琦
：价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的其中一个严主因素，但并非仅有因素。咱们直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容：商品是甚么 ？奈何样用？奈何样买？这是最中间的
。

作为衔接破费者以及品牌的窗口
，直播间辅助破费者做了奈何样的抉择 ，这点颇为考量直播间的基先天力。作为导购的脚色，直播间有责任 、也有使命为用户提供具备价钱优势的商品 ，自动地增长品牌以及破费者的相同，去处置下场。

这些都是直播间紧张的因素 ，而不光仅是价钱。

直播间还理当更多担当起桥梁的熏染 ，经由主播业余的能耐
、直播间的更多工具 、售后的效率，让破费者更有信托感，在售前 、售中、售后关键给以破费者放心的保障 。

中新经纬
：往年双11你总体做了哪些豫备？比照去年
，有甚么特意的吗？

李佳琦 ：以及往年同样，往年双11前咱们准备了《所有女生的offer》第三季
，也是这档节目的收官季，咱们聘用了更少数目、更多差距品类的品牌退出进来 ，愈加深入地洞察破费者需要并反映在节目的谈判关键中。

我以及团队也尽最大自动 ，以及品牌相同商议，起劲抢夺可能同时知足破费者以及品牌双方，削减用户的购物负责，知足用户的实际需要，同时把品牌的理念、价钱传递进来 。

中新经纬：你也履历了良多届双11
，据你审核，当初破费者的破费神思以及破费行动爆发了哪些变更？作为带货主播，你是若何应答其中的变与巩固的 ？

李佳琦：当初，破费者神思愈加看重适用主义 ，愈加关注产物自己的功能 、价钱以及适用性 ，置办行动也愈加理性，再也不跟风置办
，自觉破费，这样的破费心态以及破费理念是值患上建议的。

作为带货主播，咱们理当坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的好物以及洽价，由于破费者对于产物货真价实 、物美价廉的需要是不爆发变更的 。以是巨匠也能看到，往年双11，咱们的slogan便是“低低低低低，双十一先看李佳琦” ，在平台 、商家优惠券津贴的根基上叠加李佳琦直播间的专属红包津贴
，愿望能在这个双11带给巨匠“好价”。

提供“好价”的同时也要保障提供“好物”。咱们往年也为用户提供“售前的精选+精选”效率 ，优落选优，精落选精 ，发挥好直播间、内容导购的中间价钱以及功能。

面抵破费者愈加谋求适用主义的破费需要 ，咱们有责任辅助巨匠更好地建树理性破费心智 。往年双11前夜，咱们有快要一周的光阴不上链接不卖货，而是把美妆护肤品类的产物成果、产物成份、适用人群等逐个跟巨匠教学清晰，也是愿望可能辅助巨匠在李佳琦直播间逛患上省心 ，买患上放心
，用患上耽忧 。

中新经纬：眼下直播电商泛起越来越多的新主播，流量彷佛泛起散漫趋向  ，你奈何样看待
？是否会有压力 ？在直播间、在镜头前 ，你的压力是甚么？

李佳琦 ：“百花齐放”代表着直播电商行业向好睁开 ，信托这是每一个从业者都愿望看到的天气
。行业有越来越多的退出者配合发力，睁开良性相助 ，是更好地知足破费者需要的关键，也是直播电商生态瘦弱精采睁开的关键；而且直播电商存在的价钱便是效率破费者，自动为破费者缔造价钱 ，而不是各自为营 ，积攒流量。

我在镜头前更多的是想着把直播内容做好，纵然有压力也是源头于对于自己的直播内容、对于李佳琦直播间的要求，我会不断思考奈何样实时清晰 、跟上用户需要的变更  ，奈何样不断改善直播的各个流程以及关键 ，让咱们的产物 、价钱、效率可能不断知足用户的期待
 。

压力的另一壁也是能源
，正是由于压力驱动，能耐让咱们不断自动，不断后退，不断取患上更多破费者的招供以及信托。

中新经纬：从2016年直播到如今 
，对于自己而言 ，你感应身上最大的变更是甚么 ？没变的是甚么
？有声音以为 ，李佳琦从长于直播酿成为了长于经营企业，你对于身份的转变有何意见
？

李佳琦：最大的变更便是感受到我自己身上的责任更大了 ，团队、直播间用户对于我有着更大的期待 ，我作为主播也有使命不断妨碍，不断用业余严厉要求自己
。不光是在直播间镜头前的教学
，在直播幕后也要学习更多对于产物、品类 、品牌、行业的知识，让自己的业余维度以及业余水平愈加周全、深入
，这样能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托
。

不变更的是对于分享的激情 ，对于直播事业的酷爱。我是一个天生爱分享的人。我把喜爱的工具分享给他人后，就会很欢喜。直播电商让我可能把喜爱的工具分享给更多的人，这是一件很欢喜的使命 。以是我也会不断坚持
。

我的身份着实不爆发甚么转变，不论是做直播幕前仍是幕后的使命，都是想要效率好直播间的所有女生 、所有男生。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减 ，也会再分出其余肉体去做综艺内容 、品牌溯源、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命。我会给自己、给李佳琦直播间提出更多的要求，也愿望能给直播电商这个行业带去更多的助力。

中新经纬
：未来两年，你对于自己的妄想是甚么？

李佳琦：我愿望未来可能不断给所有女生以及男生分享更多的好的产物，把自己的正能量以及欢喜的使命分享给巨匠，后续我以及团队也会有更多立异的内容以及方式 ，自动给巨匠带来更多的爱 、紧张以及陪同。