李佳琦回应直播间高价争取：价钱是严主因素，但不是仅有因素

正逢一年一度的李佳双11大匆匆启动。克日 ，应直严主因素因素美腕合股人、播间驰名带货主播李佳琦接受了中新经纬独家专访，价钱仅回应了备受关注的李佳直播间高价、身份是应直严主因素因素否爆发转变等话题  ，并泄露了自己未来两年的播间妄想 。

光阴拨回2016年，价钱仅那一年，李佳淘宝直播上线。应直严主因素因素某天，播间李佳琦被拉到一个有200多个彩妆师的价钱仅群里，被见告要试水收集直播 。李佳那一刻，应直严主因素因素对于李佳琦来说，播间运气的齿轮开始转折。

前面的故事巨匠都知道了 ，李佳琦成为了直播带货圈最有声誉的主播之一 。

2023年
，双11进入第15个年头
，作为这个年度大匆匆的标志之一 ，李佳琦也在这一年备受魔难。好比眼下品评辩说强烈的“最高价”。

若何看待对于“最高价”的争取？李佳琦说：“价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的一个严主因素 ，但并非仅有因素。”在他眼里 ，直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容：商品是甚么 ？奈何样用？奈何样买 ？这是最中间的。

李佳琦审核到，近多少年 ，破费者越来越看重适用主义 ，破费行动也愈加理性
，再也不自觉跟风。他以为，不断以来，破费者对于产物货真价实、物美价廉的需要未爆发修正，而这要求带货主播坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的“好物”以及“好价”，“优落选优，精落选精” ，发挥好直播间的中间价钱以及功能 。

谈到总体的“变与巩固”，李佳琦坦言，直播带货这么多年以来，他对于分享的激情 、对于直播事业的酷爱并无修正 ，他所能感受到的最大变更是身上的责任越来越大了，面临团队以及直播间用户的期待，李佳琦展现惟独不断妨碍，严厉要求自己，能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托 。

“我的身份着实不爆发甚么转变
，不论是做直播幕前仍是幕后的使命 ，都是想要效率好直播间的所有女生 、所有男生。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减，也会再分出其余肉体去做综艺内容、品牌溯源、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命，我会给自己  、给李佳琦直播间提出更多的要求 。”李佳琦说。

李佳琦 受访者供图

如下为中新经纬对于话李佳琦实录(略有编纂)
：

中新经纬 ：很持久直播间都有“高价”心智，特意是双11这个光阴节点，破费者更是期待高价 。往年咱们发现，各大电商平台都在争抢“高价”，你奈何样看这一天气  ？

李佳琦：价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的其中一个严主因素 ，但并非仅有因素。咱们直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容：商品是甚么？奈何样用 ？奈何样买？这是最中间的 。

作为衔接破费者以及品牌的窗口，直播间辅助破费者做了奈何样的抉择，这点颇为考量直播间的基先天力。作为导购的脚色 ，直播间有责任、也有使命为用户提供具备价钱优势的商品，自动地增长品牌以及破费者的相同
，去处置下场 。

这些都是直播间紧张的因素 ，而不光仅是价钱 。

直播间还理当更多担当起桥梁的熏染，经由主播业余的能耐、直播间的更多工具、售后的效率
，让破费者更有信托感，在售前
、售中 、售后关键给以破费者放心的保障。

中新经纬 ：往年双11你总体做了哪些豫备？比照去年 ，有甚么特意的吗？

李佳琦 ：以及往年同样
，往年双11前咱们准备了《所有女生的offer》第三季，也是这档节目的收官季 ，咱们聘用了更少数目  、更多差距品类的品牌退出进来，愈加深入地洞察破费者需要并反映在节目的谈判关键中 。

我以及团队也尽最大自动 ，以及品牌相同商议 ，起劲抢夺可能同时知足破费者以及品牌双方，削减用户的购物负责，知足用户的实际需要，同时把品牌的理念、价钱传递进来
。

中新经纬：你也履历了良多届双11，据你审核 ，当初破费者的破费神思以及破费行动爆发了哪些变更 ？作为带货主播，你是若何应答其中的变与巩固的？

李佳琦：当初
，破费者神思愈加看重适用主义，愈加关注产物自己的功能
、价钱以及适用性，置办行动也愈加理性，再也不跟风置办
，自觉破费，这样的破费心态以及破费理念是值患上建议的。

作为带货主播 ，咱们理当坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的好物以及洽价，由于破费者对于产物货真价实、物美价廉的需要是不爆发变更的 。以是巨匠也能看到，往年双11 ，咱们的slogan便是“低低低低低 ，双十一先看李佳琦” ，在平台、商家优惠券津贴的根基上叠加李佳琦直播间的专属红包津贴，愿望能在这个双11带给巨匠“好价”
。

提供“好价”的同时也要保障提供“好物” 。咱们往年也为用户提供“售前的精选+精选”效率
，优落选优，精落选精，发挥好直播间、内容导购的中间价钱以及功能 。

面抵破费者愈加谋求适用主义的破费需要，咱们有责任辅助巨匠更好地建树理性破费心智 。往年双11前夜，咱们有快要一周的光阴不上链接不卖货，而是把美妆护肤品类的产物成果、产物成份 、适用人群等逐个跟巨匠教学清晰 ，也是愿望可能辅助巨匠在李佳琦直播间逛患上省心，买患上放心 ，用患上耽忧。

中新经纬：眼下直播电商泛起越来越多的新主播
，流量彷佛泛起散漫趋向，你奈何样看待 ？是否会有压力
？在直播间、在镜头前，你的压力是甚么？

李佳琦：“百花齐放”代表着直播电商行业向好睁开，信托这是每一个从业者都愿望看到的天气
。行业有越来越多的退出者配合发力 ，睁开良性相助 ，是更好地知足破费者需要的关键，也是直播电商生态瘦弱精采睁开的关键；而且直播电商存在的价钱便是效率破费者，自动为破费者缔造价钱
 ，而不是各自为营，积攒流量 。

我在镜头前更多的是想着把直播内容做好，纵然有压力也是源头于对于自己的直播内容、对于李佳琦直播间的要求 ，我会不断思考奈何样实时清晰 、跟上用户需要的变更，奈何样不断改善直播的各个流程以及关键，让咱们的产物 、价钱 、效率可能不断知足用户的期待。

压力的另一壁也是能源 ，正是由于压力驱动，能耐让咱们不断自动，不断后退，不断取患上更多破费者的招供以及信托。

中新经纬
：从2016年直播到如今，对于自己而言
，你感应身上最大的变更是甚么 ？没变的是甚么？有声音以为 ，李佳琦从长于直播酿成为了长于经营企业 ，你对于身份的转变有何意见？

李佳琦 ：最大的变更便是感受到我自己身上的责任更大了
，团队 、直播间用户对于我有着更大的期待，我作为主播也有使命不断妨碍，不断用业余严厉要求自己 。不光是在直播间镜头前的教学 ，在直播幕后也要学习更多对于产物
、品类、品牌 、行业的知识 ，让自己的业余维度以及业余水平愈加周全、深入，这样能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托。

不变更的是对于分享的激情 ，对于直播事业的酷爱 。我是一个天生爱分享的人。我把喜爱的工具分享给他人后，就会很欢喜 。直播电商让我可能把喜爱的工具分享给更多的人
，这是一件很欢喜的使命 。以是我也会不断坚持。

我的身份着实不爆发甚么转变 ，不论是做直播幕前仍是幕后的使命 ，都是想要效率好直播间的所有女生、所有男生。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减
，也会再分出其余肉体去做综艺内容、品牌溯源、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命。我会给自己、给李佳琦直播间提出更多的要求 ，也愿望能给直播电商这个行业带去更多的助力。

中新经纬：未来两年，你对于自己的妄想是甚么？

李佳琦 ：我愿望未来可能不断给所有女生以及男生分享更多的好的产物 ，把自己的正能量以及欢喜的使命分享给巨匠，后续我以及团队也会有更多立异的内容以及方式，自动给巨匠带来更多的爱、紧张以及陪同。